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一条街上三四十家店铺，行业“虚火”几何杭州95后青年小张是一名互联网从业者，玩过四五次剧本杀，多是被朋友拉去消磨时间。他认为，剧本杀类似于前些年的奶茶，无数经营者大踏步进场，觉得商机无限。实际上剧本杀场地、人员的成本不低，同质化竞争激烈，大搞价格战，利润比预计的少，这从四五月份的剧本杀关店潮就可以看出端倪。图片在东北某市的一条街道上就有约40家剧本杀门店，很多店铺刚开一两个月就倒闭了。目前盗版店家越来越多，他们大都进行高端复刻，恶意竞争。剧剧本杀从业者宗霖颇有危机感。据他介绍，每年剧本杀行业都举办全国性的展会，展会看似如火如荼，剧本杀复盘解析剧透测评真相答案凶手角色其实业内行情难言乐观。很多商家淡旺季营业额差距明显，一些商家淡季一个月只能开几场。但也有不少人对这个行业充满信心。4年前宗霖还是一名电视台主持人，做探店节目，探寻在东北年轻人能玩些什么。当时剧本杀店家只有4个剧本可以用，没想到他一下子就“入坑”经营了。初瞒着母亲，因为在她眼里，这算是“不务正业”的工作。现在店内有很多外地人慕名而来，消费者从单一的青年群体到老幼皆宜。谈及未来的期望，宗霖表示，希望剧本杀游戏场馆能成为东北人新的娱乐休闲聚集地。宗霖向半月谈记者展示自己的社交账号，现在他已是网络上小有名气的剧本杀达人。“剧本杀已经形成产业链，不仅不会消亡，还会越来越盛行。从反对到支持，母亲的态度也让我觉得信心满满。”不过他也表示，剧本杀行业经常需要晚间营业，或成为新的“高危行业”，“修仙车（指熬夜或通宵娱乐）”现象并不鲜见，需要时常敲响警钟。长春某剧本杀店店长兰禹廷认为，目前剧本杀行业已形成一种“剧本文化”，部分剧本杀店铺有自己的编剧创作和发行出版团队，正在从单一经营向产业链模式发展。
同样的盈利模型，在二三线城市则容易得多。在有“剧本之都”之称的贵阳，一个同样面积的剧本杀店的房租只有北京的1/5，年轻人生活节奏慢、业余时间多、可支配收入更高，给了剧本杀店更好的生存土壤。“除了周末、节假日，工作日的下班时间也经常满房，正常经营下的月盈利不是大问题。”一位贵阳剧本杀店老板告诉《中国资讯周刊》，“但现在新店越来越多，行业竞争越来越激烈，一些老店的装修设施来不及转化，被新店抢走客源的情况也是有的。一年前，贵阳一个区域的剧本杀店只有三五家，现在已经有近20家了。”剧本杀复盘解析剧透测评真相答案凶手角色“毫不夸张地说，现在每天都有新店开业，每天也都有店濒临倒闭。尽管行业还在起步阶段，但轮洗牌已经开始了。”一家知名剧本杀连锁品牌负责人向《中国资讯周刊》表示，“尤其是疫情后一线城市的客流恢复情况较差，现在已经有一些店铺撑不住了，光是我们就接触了近20家想要转手托管的店铺。预计未来1～2个月，如果客流还无法达到较高水平，将会有更多现金流紧张的店铺倒闭。”
从业者生存现状记者在采访中发现，“剧本杀”分实景本和盒装本两种。实景本是指有案发现场、搜证环节、有NPC（非玩家角色）参与的剧本。“实景本游戏体验更好，沉浸感强，社交属性更高。在北京，好的实景本需要提前一周或更长时间才能预约到，但是开店的成本相比于盒装本店高出不少。”北京集合石沉浸式“剧本杀”馆负责人陈鑫（化名）介绍说剧本杀复盘解析。“房租+装修+剧本+DM（Dungeon Maste，在‘剧本杀’里一般被称为主持人），就是‘剧本杀’实体店所有的成本支出了。”陈鑫介绍，目前剧本有三种类型：盒装本每家店都能购买，价格在500元~600元之间；城市限定本，一个城市只有几家店有，价格在2000元左右；本，一个城市只有一家店拥有，价格在5000元上下，高可过万元。作者完成剧本之后会由专业的发行负责售卖，作者提供剧本，发行负责一些简单的修改以及后期所有的包装、宣传、发行。目前，行业中有两种签约形式，一种是直接买断，另一种是分成。两年开了两家“剧本杀”店的刘中欣已投入近百万元资金，她坦言“剧本杀”行业是一个高成本行业，为了能让玩家有好的游戏体验，房间装修不仅质量要好还得有特色。“‘剧本杀’是一个体验性游戏，一个剧本玩家大多只会玩一次，复玩率低，这需要店家不断从市面上选购质量够好的剧本充盈库存。按一个剧本1000元计算，开一家有100个剧本的店，单单是剧本购买就得支出10万元。”刘中欣表示，几个小时的“剧本杀”，如果没有一个声情并茂的DM，玩家的代入感会很差。选拔和培养一个称职DM，需要花费的不仅是金钱，还有大把精力。
如果从儿童剧本杀本身来看，“游戏+学科+价值观引导”的新形式，确实给传统教培行业转型设计了一条新路径。
专做儿童沉浸式戏剧的眯呱教育创始人吴雨桥表示，孩子需要学习，但对孩子来说，游戏是轻松的，学习是沉闷的，这使得学习和孩子天然对立，成了不少教培机构和家长面临的困境之一。而在剧本推理的过程中，孩子通过游戏学古诗、做算术，这或许是解决上述困境的新思路。
王城对此表达了相同观点。儿童剧本杀，本质也是一种课堂辅助手段。王城称，头部教培机构都会在课程中引入积分兑换、游戏升级奖章等趣味性的内容，其目的就是让学生愿意进入课堂。“让学生主动进入课堂是关键的一步，学生愿意学，即使没有名师上课，学习效果也会较为显著。”
沉浸式儿童剧本杀平台萌探剧游亦表示，不少教培机构找他们定制适宜6-12岁儿童的系列剧本，引入价值观塑造和职业选择的新内容。
“儿童剧本杀这种教育属性在下沉市场表现得更加明显。”吴雨桥介绍道，据其了解到的情况，去年12月到今年1月，仅在山西省阳泉县，一家教培机构一个月内就开了20场剧本杀活动。在更为下沉的福建省福州市某“十八线”的小县城，一个月8场活动，同样场场爆满。
吴雨桥表示，儿童剧本杀在下沉城市更为走红的原因，一方面在于其新颖的形式对家长的吸引力较大。另一方面，在教育资源相对匮乏的下沉市场，儿童剧本能够在短短2个小时内，串联重要的知识点和学科考点，教学效果极容易形成“一传十，十传百”的口碑外化。
不过，尽管剧本杀本身去教室化、能够与户外营地、舞台艺术等场景相结合的特性，确实让儿童剧本杀的新故事越来越多。但如果现在就断定，儿童剧本杀是教培机构转型的新出路，目前来看，还为时尚早。
不过，安妈也表示，尽管已经有部分教培机构原意尝试开展儿童剧本杀活动，但更多的教培机构仍处于观望的状态中。剧本杀复盘答案
教培机构的观望，背后其实是本经济账。徘徊在是否转型中的王城表示，如果将儿童剧本杀作为一项增值服务，单日活动过万的营收确实吸引力很大。“可一旦转型成专门的剧本体验馆，却要面临装修、人员等巨额成本的支出，算算这本经济账，不少教培机构的负责人，很难下定决心彻底转型。”
另外，现阶段教培机构倾向于把儿童剧本杀作为一种销课手段。如半日营一次销课2-3节，一日营一次销课6-7节，同时单个学生还能额外营收至少200元。吴雨桥则直言，“不仅不用专门装修，还可以利用现有的场地、生源和员工，为校区迅速产生资金流。”
但与此同时，对于一些教培机构利用儿童剧本杀迅速回流资金的方式，吴雨桥坦言，目前儿童剧本杀面临的问题，就是创作剧本和推动活动的教培机构多数是投机者。
“急功近利的心理，导致部分教培机构只求快图新，但不注重效果外化，周一买本，当周就计划开本。”安妈同样表示，不少教培机构只关注某个机构通过一个现象级剧本实现高盈利的个例，寄希望于购买单个剧本，或者试图通过打造单个剧本实现转型。但结果往往是，剧本买回去只做了两场活动，就难以为继。
